베스트셀러 넛지의 저자 리처드탈러의 책 "행동경제학" : 선택설계의 비밀

<넛지> 책 저자, 리처드 탈러의 행동경제학 책내용을 요약해서 알려드립니다.

리처드탈러 행동경제학

왜 우리는 비합리적인 선택을 할까?
《행동경제학》

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1. 인간은 합리적인 존재가 아니다

우리는 흔히 인간이 이성적인 존재라고 생각합니다.
하지만 실제로는 그렇지 않습니다.
우리는 매일 충동구매를 하고,
다이어트를 결심했다가 포기하고,
미래보다 현재의 만족을 우선시하는 결정을 내립니다.

리처드 탈러는 《행동경제학》에서
사람들이 왜 비합리적인 선택을 하는지,
그리고 그 선택이 경제에 어떤 영향을 미치는지를 설명합니다.

경제학은 인간이 합리적으로 행동한다고
가정하지만, 현실은 그렇지 않다.

그렇다면, 우리는 어떤 실수를 하고 있을까요?

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2. 인간의 비합리적인 선택을
설명하는 행동경제학 원칙

(1) 제한된 합리성 – 우리는 정보를 모두 활용하지 못한다

전통적인 경제학은 "사람들은 항상 최선의 결정을 내린다"고 가정합니다. 하지만 탈러는 이렇게 반박합니다.

우리는 모든 정보를 고려할 만큼 똑똑하지 않다.

예를 들어, 슈퍼마켓에서 할인된 제품을 사면서도
실제로 더 비싼 가격을 지불하는 경우가 많습니다.
우리는 가격을 정확히 비교하지 않고, ‘할인’이라는
단어에 속아 넘어가기 때문입니다.



(2) 자기통제 부족 – 미래보다 현재의 만족을 선택한다

우리는 다이어트를 결심하지만,
정작 초콜릿을 보면 먹고 맙니다.

사람들은 장기적인 목표보다
단기적인 만족을 우선시한다.

탈러는 이를 ‘자기통제 문제’라고 부릅니다.
예를 들어, 퇴직연금을 미리 준비하는 것보다
지금 소비하는 것을 더 선호하는 경향이 있습니다.



(3) 프레이밍 효과
– 선택은 어떻게 표현되느냐에 따라 달라진다

같은 정보라도 어떻게 제시하느냐에 따라
우리의 선택이 달라집니다.

죽을 확률이 10%라는 말과,
살 확률이 90%라는 말은 다르게 느껴진다.

예를 들어,
"이 제품을 사용하면 90%의 사람들이 성공했습니다."
라고 하면 긍정적으로 보이지만,
"10%는 실패했습니다."라고 하면 부정적으로 보입니다.



(4) 넛지(Nudge) – 작은 변화가 큰 행동을 만든다

탈러는 사람들이 더 나은 선택을 하도록
‘넛지(Nudge, 부드러운 개입)’를 활용할 수 있다고 말합니다.

강요하지 않고도 사람들을
더 좋은 선택으로 유도할 수 있다.

예를 들어, 식당에서 건강한 음식을 눈에 잘 띄게 배치하면 사람들이 더 건강한 선택을 하게 됩니다.

행동경제학

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3. 인간의 행동을 이해하면
더 나은 선택을 할 수 있다

우리는 완벽하게 합리적인 존재가 아닙니다. 하지만 우리의 비합리적인 행동을 이해하면 더 나은 선택을 할 수 있습니다.

인간은 실수를 하지만, 작은 변화(넛지)로
더 나은 결정을 내릴 수 있다.

이 책을 통해 당신의 소비, 투자, 그리고 일상적인 선택을 더 현명하게 바꿔보세요!

《행동경제학》을 읽고,
당신의 경제적 판단력을 업그레이드하세요!

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